7 шагов к успеху. Построение и оптимизация отдела продаж. Игорь Рызов

Скоро в Минске на тренинге практикуме ИГОРЯ РЫЗОВА вы освоите точные инструменты для построения и оптимизации отдела продаж. Это лучшие стратегии
и тактики для развития в условиях интенсивных перемен и высокой конкуренции.

Если вы опытный руководитель, пройдя тренинг, Вы сможете провести апгрейд отдела продаж и вывести его на новый уровень результативности в Новом году.

А для тех, кто только формирует команду продаж – возможность более мощного старта, благодаря отстройке процессов наиболее эффективным образом, не наступая на популярные «грабли», а учитывая лучшие практики.

Скачать программу

Строим результативную систему продаж:
от аудита к эффективной стратегии

На первом этапе вы по авторской технологии проведете диагностику всех составляющих вашей системы продаж: должностные инструкции и стандарты работы • систему мотивации • ключевые показатели и методики расчета премий • типовые отчеты сотрудников • модели, прогнозы и маркетинговые планы продаж.

Вы проведете SPIN-анализ и SWOT-анализ вашей системы и получите обратную связь по его результатам от Игоря Рызова.

Следующим ключевым этапом тренинга станет стратегия улучшения вашего отдела продаж, на основе проведенной диагностики и результатов анализа. Это интенсивный практикум с использованием 7 шагов авторской системы эксперта.

Ведущий тренинга: ИГОРЬ РЫЗОВ (г.Москва)

Бизнес-тренер, консультант, опытный управленец,
партнер Бизнес Школы "Тандем" (г. Москва),
партнер Бизнес Школы "Синергия" (г. Москва),
тренер Школы Переговоров Территория Развития "Альватерра" (Минск).

Автор книги «Подготовка
к управленческому поединку и
сложным переговорам» и
бестселлера «Жесткие переговоры»
Многократный победитель турниров
по Управленческой борьбе.
Член Федерации Управленческой Борьбы
Судья 1-й категории.
Единственный специалист в России,
прошедший полный очный курс обучения
в Camp Negotiation Institute (USA).
Представитель Института в России и СНГ.
Входит в команду эффективных
переговорщиков Джима Кэмпа
(автора бестселлера
«Сначала скажите "НЕТ"»)

Опыт в бизнесе: более 17 лет
в продажах и закупках.
Управленческий опыт.
Переговорная практика.

• 1997-1999 - Генеральный директор, строительные материалы.
• 1999-2002 – Руководитель департамента продаж, продукты питания.
• 2002-2008 - Генеральный директор, оптовая и розничная торговля алкогольной продукцией, международные грузоперевозки.
• 2008-2012 – Директор по продажам.
• 2006-2008 - Вице президент НО АУРА (Ассоциация Участников Рынка Алкоголя).
• 2012-НВ – Совладелец Школы бизнеса «Тандем».

Отзывы участников

География клиентов Игоря Рызова - это десятки городов в разных странах. Это известные компании и бренды из самых разных сегментов рынка.
Участниками его тренингов стали предриниматели, руководители и ключевые специалисты, успешные бизнесмены,
а также все, кто ориентирован на развитие переговорного мастерства и повышение эффективности продаж.
Все отмечают высокий профессионализм тренера и его активную энергетику, насыщенность программ практическими инструментыми и отличную динамику проведения.

Виноградов Игорь, ООО “Техинвест”
Тренинг обращает на себя внимание количеством полезной информации, четкими, практическими техниками управления. Материал подаётся быстро, ясно и по существу. Много ссылок на профессиональные источники информации: книги, авторов тренингов, статьи. Понравилась возможность применение различных техник из своей специфике благодаря множеству предложения инструментов

Шамрай Борис Леонидович, Стальпрокат
В целом программа оправдала ожидания, и была предоставлена та информация, которую хотелось узнать. Вопросы освещались доступным языком, получали документальное подтверждение и сопровождались визуальными примерами.

Грамма Елена Ивановна, ООО “АСпром”, руководитель отдела продаж
Огромное спасибо авторам программы. Программа весьма необходима для глубокого анализа деятельности нашей компании и дальнейшего его развития. С момента курсов теперь уже готов план работ этот год

Кузенко Евгений Михайлович, ООО “МетИнвестЕвразия”, коммерческий директор
Отличное соотношение теории и практики. Подача материала на высшем уровне тренеры-профессионалы в своём деле. К тренеру обращался по волнующим вопросам в бизнесе и получил грамотную консультацию.

Коврижкина Елена
Главное позитивное отличие данной программы от других-это постоянный процесс обсуждения каждой теории на конкретных примерах из опыта и жизни участников. Главный бонус для участников-это решение их сложных реальных ситуаций. Вы уедете домой с готовыми решениями своих проблем.

Пряничникова Оксана Михаиловна, ПАО “Солнечная Долина” директор по развитию
Высокая практическая полезность тренинга на симбиозе положительной энергетики ведущего и вовлеченности в процесс аудитории. Позволило систематизировать знания, опыт . Увидела “белые пятна” в своих бизнес-процессах, поработала над ресурсными зонами. Есть понимание как и куда развивать проект, себя и подчинённых.

Что вы получите в результате?

Точный механизм и систему продаж, которая обеспечит регулярный рост оборотов и прибыли:

Узнаете, как сделать так, чтобы о вашем продукте и услуге знали ваши заинтересованные потребители.
Сможете обеспечить единое понимание продукта всеми участниками системы продаж.

Узнаете систему создания активной клиентской базы с эффективным сегментированием.
Изучите продуманные тактики продаж для каждой модели взаимодействия с клиентом.
На основе полученных инструментов сможете разработать стратегию развития клиентской базы.

Научитесь формировать результативную замотивированную команду продавцов.
Узнаете и научитесь применять адаптированную к нашим условиям систему KPI.
Отработаете приемы создания действующих механизмов контроля, эффективных поощрений и наказаний.
Сможете спланировать и реализовать системный план развития персонала.

Освоите технологию разработки сильной стратегии продаж, ориентированной на максимальный результат.
Вы сможете вывести продажи на новые уровень результативности, а также создать эффективную систему
продаж, устойчивую даже в условиях интенсивных внешних и внутренних перемен.