ПЕРЕГОВОРЩИК:
практикум профессионала

Технологии влияния и достижения результативных соглашений

Принять участие
октября
2017
5-6

Наталья МАЕВА
Бизнес-тренер

«Оперативность, коммуникабельность, настойчивость, умение быстро ориентироваться в ситуации, принимать нестандартные решения и быть сверх убедительным – вот качества, необходимые настоящему переговорщику.»
Николас Бутмэн, известный переговорщик, автор популярных книг.

НОВЫЙ ФОРМАТ: 1+1 ТЕХНОЛОГИИ И ПРАКТИКА
ВОЗМОЖНОСТЬ УЧАСТВОВАТЬ ОДИН ИЛИ ДВА ДНЯ

Для руководителей и ключевых специалистов, ведущих переговоры
Насыщенный переговорный практикум приемов и технологий влияния, применимых, как в коротких переговорных поединках, так и важных переговорах с клиентами, коллегами и партнерами.

Интенсивное погружение в технологии.

РЕЗУЛЬТАТ: Освоение важных практических переговорных подходов и технологий, знание своего потенциала и использование карты развития для его усиления; правильное мышление и выбор более эффективного поведения в разных переговорных ситуациях.

Активное погружение в практику. Тренинг в стиле ЭКШН.

РЕЗУЛЬТАТ: Умение распознавать и использовать тонкие техники влияния. Более высокая результативность и уверенность в реальных переговорах благодаря активному прохождению через разные переговорные ситуации (в том числе нестандартные или жесткие) с получением максимально конкретной персональной обратной связи.

Важной особенностью тренинга является максимальное выявление своих типовых переговорных стратегий и сценариев поведения. Результатом станет коррекция персонального стиля, учитывающая Ваши индивидуальные особенности и усиливающая конкретные преимущества.

 Дата: 
 Время: 
5-6 октября 2017
с 09:00 до 18:00
 Место: 
Гостиница «Славянская»,
г. Минск, ул. Нарочанская, 6
 Стоимость 
 участия: 
380 BYN 2 дня
270 BYN 1 день

 КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ? 

Наталья Маева

бизнес тренер Наталья Маева

Бизнес-тренер, консультант,
основатель и руководитель Территория Развития «Альватерра»,
организатор Школы Переговоров с известными специалистами-практиками

Специализация
Лидерство и успех в эпоху перемен. Технологии влияния в управлении и переговорах

Опытный управленец и переговорщик
С 1996 проводит открытые и корпоративные тренинги в Беларуси и России: Минск, Москва, Тюмень, Красноярск, Новосибирск, Томск, Екатеринбург, Санкт Петербург, Калининград, Уфа

В числе реализованных проектов:
построение открытых и корпоративных тренинговых центров, внедрение стандартов, оценка персонала, разработка и внедрение эффективных мотивационных программ.

Публикации в профессиональных изданиях:
управление продажами, управление сбытом, управление магазином.

Скачать программу>>
Программа тренинга:

1 ДЕНЬ

  • От эффективного мышления к результативным переговорам: мудрая победа,
    переговорные концепции, вектора эффективности, стратегия и тактика.
  • Переговорный потенциал и персональная карта развития ИГРА-ТЕСТ
  • Переговоры и переговорщики
  • Переговорщики – популярные типажи и их поведение в переговорах.
  • Особенности влияния и взаимодействия с разными переговорщиками.
  • Определение переговорного коридора и целей. Матрица интересов.
  • Закон обмена и рычаги влияния. Практика применения: разбор кейсов, упражнения.
  • Арена переговоров: ключевые приемы переговорщиков
  • Вход в переговоры. Формирование доверительных отношений и сильной позиции.
  • Эффективная подача своего предложения и выдвижение условий.
  • Правильная реакция на предложения другой стороны с учетом целей.
  • Проработка техник: салями, козырь в рукаве, гамбит с высокой и низкой подачей.
  • Картина мира и ее использование в управлении переговорным процессом.
  • «Если» и другие приемы опытных переговорщиков. Тонкости применения.
  • Владение искусством торга: мудрый компромисс, польза и подводные
    камни уступок, важные особенности ценового торга и обсуждения других условий.
  • Особенности переговоров и специальные техники в разных ситуациях:
    продажи, закупки, управленческая практика, переговоры с коллегами и партнерами.
  • Освоение приемов: кейсы, анализ видео, упражнения парные и командные.
  • Арена переговоров: тонкие настройки влияния
  • Рациональные усилители влияния. Влияние без слов: тонкости невербального общения.
  • Эмоции в переговорах: сила и слабость, использование и управление.
  • Переговорная практика: упражнения, игры.
  • Внутренняя сила переговорщика
  • Специальные упражнения.

2 ДЕНЬ

  • Арена переговоров: повышенный уровень сложности
  • Ролевые игры в переговорах. Понятие борьбы. Перехваты влияния и управления.
  • Практика. Переговорные мини-поединки.
  • Манипуляции и манипуляторы: игра по правилам и без.
  • Переговорная практика на примере популярных манипуляций.
  • Сложные ситуации и жесткие переговоры.
  • БОЛЬШАЯ ИГРА. ИНТЕНСИВНЫЙ ТРЕНИНГ В СТИЛЕ ЭКШН
  • Переговорные игры и поединки. Обсуждение. Максимум обратной связи.
  • Ситуации: на равных (партнеры, коллеги), руководитель и подчиненный,
    переговоры в продажах и закупках, переговоры в сложных ситуациях.
  • Управление ситуацией и удержание сильной позиции из разных ролей.
  • Нестандартные ситуации: реакция, мышление, эмоциональная гибкость.

5 особенностей тренинга:

В программу вошли ключевые самые важные приемы для любого переговорщика. Только самое главное. Никакой воды и второстепенной информации, только четко по делу.

Хорошая динамика и высокий темп. Быстрое погружение и возможность получить максимум пользы в кратчайшее время.

Обратная связь – каждому! У каждого будет реальная возможность провести самооценку, а также получить обратную связь от других участников и тренера.

Интересно и увлекательно. Передача технологий сопровождается тестами, играми, поединками и синемалогией. Насыщенный тренинг.

Разбираются типовые ошибки, как начинающих, так и опытных переговорщиков, отобранные тренером в процессе обучения специалистов, личной практики, а также участия в переговорах в качестве наблюдателя-консультанта.

Формат: 100% тренинг!
Отзывы участников
Организационная информация

тренинг 10-11 марта 2017 Дата проведения: 5-6 октября 2017
Продолжительность: с 9:00 до 18:00


Место проведения: г. Минск, ул. Нарочанская, 6
Гостиница «Славянская», конференц-зал




Скачать программу>>

Стоимость:
380 рублей за 2 дня
270 рублей за 1 день

    В стоимость входит:
  • участие в тренинге
  • раздаточные материалы
  • сертификаты
  • кофе-брейки

Зарегистрируйтесь сейчас

Организатор:



Контакты:
+375 29 507-0770
+375 44 776-0770
training@alvaterra.by



Информационные партнеры

Бизнес книга VIP Мегаполис - коммерческая ендвижимость в Минске

Relax.by Maxi.by

Деловой портал Bel.biz



Организатор

Альватерра, семинар маркетинг ритейла