ПЕРЕГОВОРЩИК:
практикум профессионала

Насыщенный и динамичный
тренинг деловых переговоров

Принять участие
Открыт набор
16-17 ноября 2018

Наталья МАЕВА

«Оперативность, коммуникабельность, настойчивость, умение быстро ориентироваться в ситуации, принимать нестандартные решения и быть сверх убедительным – вот качества, необходимые настоящему переговорщику.»
Николас Бутмэн, известный переговорщик, автор популярных книг.

ТЕХНОЛОГИИ И ПРАКТИКА

Ключевые подходы и технологии опытных переговорщиков
Специальные приемы и практики:
продажи и закупки, разработка продуктов и оказание услуг,
переговоры внутри компании с коллегами и по вертикали

Для руководителей и ключевых специалистов, ведущих переговоры
Насыщенный переговорный практикум приемов и технологий влияния, применимых, как в коротких переговорных поединках, так и важных переговорах с клиентами, коллегами и партнерами.

Интенсивное погружение в технологии.

Широкий арсенал универсальных и специальных приемов успешных переговоров: от управления ролями и убедительной аргументации до тонких техник влияния.
РЕЗУЛЬТАТ: Овладение приемами уверенного управления переговорным процессом и максимального использования своего потенциала с учетом ситуации.

Активная практика. Тренинг в стиле ЭКШН.

Участники погружаются в самые разные переговорные ситуации,
в том числе сложные и эмоциональные.
РЕЗУЛЬТАТ: Уверенное владение приемами. Коррекция личного переговорного стиля: сила и потенциал. Персональный ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОФИЛЬ.

Важной особенностью тренинга является максимальное выявление своих типовых переговорных стратегий и сценариев поведения. Результатом станет коррекция персонального стиля, учитывающая Ваши индивидуальные особенности и усиливающая конкретные преимущества.

 Дата: 
 Время: 
16-17 ноября 2018
с 09:00 до 18:00
 Место: 
Гостиница «Президент-Отель»,
г. Минск, ул. Кирова, 18
 Осталось 
 3 места! 

Спрашивайте специальные условия!

 КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ? 

Наталья МАЕВА

бизнес тренер Наталья Маева

Бизнес-тренер, консультант,
основатель и руководитель Территория Развития «Альватерра»,
организатор Школы Переговоров с известными специалистами-практиками
Персональный сайт

Специализация
Лидерство и успех в эпоху перемен. Технологии влияния в управлении и переговорах

Опытный управленец и переговорщик
С 1996 проводит открытые и корпоративные тренинги в Беларуси и России: Минск, Москва, Тюмень, Красноярск, Новосибирск, Томск, Екатеринбург, Санкт Петербург, Калининград, Уфа

В числе реализованных проектов:
построение открытых и корпоративных тренинговых центров, внедрение стандартов, оценка персонала, разработка и внедрение эффективных мотивационных программ.

Публикации в профессиональных изданиях:
управление продажами, управление сбытом, управление магазином.

Программа тренинга:

1 ДЕНЬ

  • Эффективное переговорное мышление и важные навыки
  • Популярные концепции, вектора эффективности, мудрая победа.
  • Личная карта развития переговорных навыков. ИГРА-ТЕСТ
  • Переговоры и переговорщики
  • Способность определять типаж, прогнозировать поведение,
    выбирать оптимальный стиль переговоров и приемы.
  • Практика плюс тест переговорного стиля.
  • Стратегия в переговорах: искусство подготовки
  • Правильная оценка ситуации. Матрица интересов и законы обмена.
  • Умение выстраивать адекватную картину мира. Управление ролями.
  • Прогнозирование сценариев переговоров.
  • Кейс-практика
  • Тактика: переговоры в динамике
  • Приемы влияния и управления переговорами:
    влияние на картину мира другой стороны (раскрашивание,
    разворачивание и другие), слова «триггеры», магия «если»,
    гамбит с высокой и низкой подачей, эффект паузы и другие
  • Специальные приемы: управление, переговоры в продажах и
    закупках, оказание услуг, сопровождение проектов. Практика
    • Вход в переговоры: шаги с учетом роли и переговорного стиля.
    • Практика: экспресс-поединки «Важность первого хода»
    • Презентация предложения и выдвижение условий.
    • Приемы убеждения и сильной аргументации.
    • Продвигающие вопросы. Стратегия «охотника». Умение слушать.
    • Владение искусством торга: мудрый компромисс, польза и
      подводные камни уступок, важные особенности ценового торга. Практика
    • Как правильно реагировать на предложения другой стороны:
      эффективное обсуждение условий и интересов.
    • Работа с возражениями, несогласиями и отказами в переговорах.
      Универсальная авторская схема работы с возражениями «Генератор ответов»
      на популярные и специфические возражения.
    • Игра «Пресс» - тренировка быстрой и правильной реакции.
    • Динамичная игра-практикум

2 ДЕНЬ

  • Развитие внутренней силы
  • Специальные упражнения и игровая практика.
  • Тонкие настройки влияния
  • Эмоции в переговорах: сила и слабость, правила применения.
  • Влияние без слов: тонкости невербального общения.
  • Голос и интонации, взгляд и жесты, размещение за столом.
  • Упражнения, игры.
  • Все оттенки переговоров: от конструктивных до жестких
  • Борьба и перехваты влияния. Важность первой реакции.
  • Сложные и нестандартные ситуации, жесткие переговоры:
    ключевые подходы. Экспресс-поединки.
  • Манипуляции и манипуляторы: игра по правилам и без.
  • Практика на примере популярных манипуляций:
    «звездная пыль», «пресс», «обесценивание»,
    «красные флажки», «водопад» и другие.
  • Закрепляем приемы. Игра «Бинго»
  • Практика: арена переговоров. Экшн тренинг.
  • Переговоры по условиям сотрудничества: цена, сроки,
  • объем работ или заказа, дополнительные обязательства.
  • Сложные ситуации и переговоры: неисполнение, конфликт,
  • предъявление претензий, нарушение или изменений условий.
  • Управленческие переговоры (для участников руководителей)

5 особенностей тренинга:

В программу вошли ключевые самые важные приемы для любого переговорщика. Только самое главное. Никакой воды и второстепенной информации, только четко по делу.

Хорошая динамика и высокий темп. Быстрое погружение и возможность получить максимум пользы в кратчайшее время.

Обратная связь – каждому! У каждого будет реальная возможность провести самооценку, а также получить обратную связь от других участников и тренера.

Интересно и увлекательно. Передача технологий сопровождается тестами, играми, поединками и синемалогией. Насыщенный тренинг.

Разбираются типовые ошибки, как начинающих, так и опытных переговорщиков, отобранные тренером в процессе обучения специалистов, личной практики, а также участия в переговорах в качестве наблюдателя-консультанта.

Формат: 100% тренинг!
Фоторепортаж с тренингов и отзывы участников
тренинг по переговорам   тренинг по переговорам   тренинг по переговорам

Организационная информация

тренинг 10-11 марта 2017 Дата проведения: 16-17 ноября 2018
Продолжительность: 2 дня c 9:00 до 18:00


Место проведения: г. Минск, ул. Кирова, 18
Гостиница «Президент-Отель», конференц-зал «Консул»

Осталось 3 места!
Спрашивайте специальные условия

    В стоимость входит:
  • участие в тренинге
  • раздаточные материалы
  • сертификаты
  • кофе-брейки

Присоединяйтесь к участникам тренинга
ПЕРЕГОВОРЩИК: ПРАКТИКУМ ПРОФЕССИОНАЛА!

Организатор:



Контакты:
+375 29 507-0770
+375 44 776-0770
training@alvaterra.by



Информационные партнеры

Бизнес книга VIP Мегаполис - коммерческая ендвижимость в Минске

Relax.by Maxi.by

Деловой портал Bel.biz



Организатор

Альватерра, семинар маркетинг ритейла