ПЕРЕГОВОРЩИК:
практикум профессионала

Технологии влияния и достижения результативных соглашений

Принять участие
ноября
2017
3-4

Наталья МАЕВА
Бизнес-тренер

«Оперативность, коммуникабельность, настойчивость, умение быстро ориентироваться в ситуации, принимать нестандартные решения и быть сверх убедительным – вот качества, необходимые настоящему переговорщику.»
Николас Бутмэн, известный переговорщик, автор популярных книг.

НОВЫЙ ФОРМАТ: 1+1 ТЕХНОЛОГИИ И ПРАКТИКА

Для руководителей и ключевых специалистов, ведущих переговоры
Насыщенный переговорный практикум приемов и технологий влияния, применимых, как в коротких переговорных поединках, так и важных переговорах с клиентами, коллегами и партнерами.

Интенсивное погружение в технологии.

Участники получают и отрабатывают целый ряд приемов: от эффективной подачи предложения и торга до тонких техник влияния.
РЕЗУЛЬТАТ: Овладение приемами уверенного управления переговорным процессом и максимального использования своего потенциала с учетом ситуации.

Активная практика. Тренинг в стиле ЭКШН.

Участники погружаются в самые разные переговорные ситуации, в том числе жесткие, а также ситуации из собственной практики. Проводят переговоры и переговорные поединки. Получают максимум обратной связи.
РЕЗУЛЬТАТ: Знание своих сильных сторон, как переговорщика, и зон роста. Закрепление приемов в практике применения.

Важной особенностью тренинга является максимальное выявление своих типовых переговорных стратегий и сценариев поведения. Результатом станет коррекция персонального стиля, учитывающая Ваши индивидуальные особенности и усиливающая конкретные преимущества.

 Дата: 
 Время: 
3-4 ноября 2017
с 09:00 до 18:00
 Место: 
Гостиница «Славянская»,
г. Минск, ул. Нарочанская, 6
 Стоимость 
 участия: 
450 BYN 2 дня

 КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ? 

Наталья Маева

бизнес тренер Наталья Маева

Бизнес-тренер, консультант,
основатель и руководитель Территория Развития «Альватерра»,
организатор Школы Переговоров с известными специалистами-практиками

Специализация
Лидерство и успех в эпоху перемен. Технологии влияния в управлении и переговорах

Опытный управленец и переговорщик
С 1996 проводит открытые и корпоративные тренинги в Беларуси и России: Минск, Москва, Тюмень, Красноярск, Новосибирск, Томск, Екатеринбург, Санкт Петербург, Калининград, Уфа

В числе реализованных проектов:
построение открытых и корпоративных тренинговых центров, внедрение стандартов, оценка персонала, разработка и внедрение эффективных мотивационных программ.

Публикации в профессиональных изданиях:
управление продажами, управление сбытом, управление магазином.

Скачать программу>>
Программа тренинга:

1 ДЕНЬ

  • От эффективного мышления к результативным переговорам:
    мудрая победа, популярные концепции, вектора эффективности.
  • Личная карта развития переговорных навыков ИГРА-ТЕСТ
  • Переговоры и переговорщики
  • Переговорщики – типажи и поведение в переговорах.
  • Особенности влияния и взаимодействия с разными переговорщиками.
  • Подготовка к переговорам
  • Определение переговорного коридора и целей. Матрица интересов.
  • Закон обмена и рычаги влияния. ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ
  • Арена переговоров: ключевые приемы переговорщиков
  • Вход в переговоры: когда, с кем и как.
  • Формирование доверительных отношений и сильной позиции.
  • Что сделает ваше предложение и условия интересными для оппонента.
  • Какие аргументы и приемы усилят вашу позицию.
  • Как правильно реагировать на предложения другой стороны с учетом целей.
  • ТЕХНИКИ: салями, козырь в рукаве, гамбит с высокой и низкой подачей.
  • Картина мира в управлении переговорным процессом.
  • Приемы опытных переговорщиков: тонкости применения.
  • Владение искусством торга: мудрый компромисс, польза и подводные
    камни уступок, важные особенности торга (в том числе ценового).
  • Особенности переговоров и специальные техники в разных ситуациях:
    продажи, закупки, управление, переговоры с коллегами и партнерами.
  • ПРАКТИКА: анализ видео, ролевые игры, поединки.
  • Арена переговоров: тонкие настройки влияния
  • Рациональные усилители влияния.
  • Влияние без слов: тонкости невербального общения.
  • Эмоции в переговорах: сила и слабость, использование и управление.
  • Переговорная практика: упражнения, игры.
  • Внутренняя сила переговорщика
  • Специальные упражнения.

2 ДЕНЬ

  • Арена переговоров: повышенный уровень сложности
  • Ролевые игры в переговорах. Понятие борьбы. Перехваты влияния и управления.
  • ПРАКТИКА: Переговорные мини-поединки.
  • Манипуляции и манипуляторы: игра по правилам и без.
  • Сложные ситуации и жесткие переговоры.
  • ПРАКТИКА на примере популярных манипуляций.
  • БОЛЬШАЯ ИГРА. ИНТЕНСИВНЫЙ ТРЕНИНГ В СТИЛЕ ЭКШН
  • Переговорные игры и поединки. Разбор. Максимум обратной связи.
  • Позиции: на равных (клиенты, партнеры, коллеги), разные статусы.
  • Ситуации: переговоры в продажах, закупках, партнерстве.
  • Удержание сильной позиции из разных ролей.
  • Нестандартные ситуации: реакция, мышление, эмоциональная гибкость.

5 особенностей тренинга:

В программу вошли ключевые самые важные приемы для любого переговорщика. Только самое главное. Никакой воды и второстепенной информации, только четко по делу.

Хорошая динамика и высокий темп. Быстрое погружение и возможность получить максимум пользы в кратчайшее время.

Обратная связь – каждому! У каждого будет реальная возможность провести самооценку, а также получить обратную связь от других участников и тренера.

Интересно и увлекательно. Передача технологий сопровождается тестами, играми, поединками и синемалогией. Насыщенный тренинг.

Разбираются типовые ошибки, как начинающих, так и опытных переговорщиков, отобранные тренером в процессе обучения специалистов, личной практики, а также участия в переговорах в качестве наблюдателя-консультанта.

Формат: 100% тренинг!
Фоторепортаж с тренингов и отзывы участников
Организационная информация

тренинг 10-11 марта 2017 Дата проведения: 3-4 ноября 2017
Продолжительность: с 9:00 до 18:00


Место проведения: г. Минск, ул. Нарочанская, 6
Гостиница «Славянская», конференц-зал




Скачать программу>>

Стоимость:
450 рублей за 2 дня

    В стоимость входит:
  • участие в тренинге
  • раздаточные материалы
  • сертификаты
  • кофе-брейки

Зарегистрируйтесь до 23 октября
по специальное цене 420 руб.

Организатор:



Контакты:
+375 29 507-0770
+375 44 776-0770
training@alvaterra.by



Информационные партнеры

Бизнес книга VIP Мегаполис - коммерческая ендвижимость в Минске

Relax.by Maxi.by

Деловой портал Bel.biz



Организатор

Альватерра, семинар маркетинг ритейла