от автора книг «Подготовка к управленческому поединку и сложным переговорам»,
«Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» и бестселлера
«Жесткие переговоры. Как договариваться и получать выгоду в любых обстоятельствах».
Что значит быть профессионалом в Закупках? Это значит виртуозно совмещать интересы своей компании и интересы поставщика.
Это значит, быть специалистом, который мягко и ненавязчиво поручает решать свои проблемы поставщикам,
но при этом не выпускает рычаги управления из своих рук.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Сформировать индивидуальный стиль ведения переговоров в закупках
Пополнить арсенал инструментов ведения переговоров
Концепции переговоров. Особенности переговоров по закупкам. Стратегии ведения переговоров.
Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
Подготовка к закупкам.
Что необходимо знать о поставщике. Как нас воспринимают поставщики, и как мы воспринимаем их?
Что тревожит поставщика?
Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения.
Где находить информацию. Как обрабатывать информацию.
Кто принимает решение?
Процесс принятия решения. Ключи к раскрытию процесса.
Индивидуальная работа и групповое упражнение.
Анализ рынка. Сильные и слабые стороны. Сила и слабость.
SWOT анализ как понимание сил, слабостей, возможностей и опасностей в переговорах.
Практическая работа по составлению SWOT анализа.
Борьба за выгоду. Выгода.
Компромисс и уступка.
Правила торга.
Деловая игра.
Приемы ведения переговоров. 10 приемов эффективного переговорщика.
Аргументация и контраргументация.
Методы аргументации. От доказывания к аргументации.
Упражнения. Управленческие (переговорные) поединки.
Жесткие переговоры: Давление и манипуляции. Виды манипуляций.
Манипуляторы и их мотивы.
Как распознать манипуляции.
Методы манипулирования и противодеqствия манипуляциям. Упражнения.
Эмоции в переговорах Эмоции. Эмоциональный баланс.
Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
Удержание эмоционального баланса.
Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Как справиться со своими эмоциями.
Как нейтрализовать эмоции оппонента.
Техника работы с эмоциями "Травление лески".
Барьеры общения. Как обойти.
Упражнения.
Отработка навыков. Деловая игра.
Управленческие поединки (обратная связь от судей и тренера).
Экспресс-поединки.
ПРОЙДЯ ТРЕНИНГ, ВЫ СМОЖЕТЕ:
Аргументировать свою позицию во время переговоров о цене, объемах закупки и сроках оплаты
Добиваться своих интересов, сохраняя отношения с поставщиками, отличать уступки от компромисса
Анализировать текущую ситуацию и действовать исходя из целесообразности
Ведущий тренинга: Экперт №1 в переговорах ИГОРЬ РЫЗОВ
Бизнес-тренер, консультант,
профессиональный переговорщик-практик,
партнер Бизнес Школы "Синергия" (г. Москва),
тренер Школы Переговоров Территория Развития "Альватерра" (Минск).
Игорь РЫЗОВ признан одним из лучших тренеров России по версии Рейтинг Экспертов,
он обучал переговорным техникам менеджерский состав таких компаний как Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон,
Ростелеком, Сбербанк, Яндекс, РЖД.
Автор книги «Подготовка
к управленческому поединку и
сложным переговорам» и
бестселлера «Жесткие переговоры»
Многократный победитель турниров
по Управленческой борьбе.
Член Федерации Управленческой Борьбы
Судья 1-й категории.
Единственный специалист в России,
прошедший полный очный курс обучения
в Camp Negotiation Institute (USA).
Представитель Института в России и СНГ.
Входит в команду эффективных
переговорщиков Джима Кэмпа
(автора бестселлера
«Сначала скажите "НЕТ"»)
Опыт в бизнесе более 17 лет
в продажах и закупках.
Управленческий опыт.
Переговорная практика.
Среди клиентов Игоря Рызова
ТРЕНИНГ ПРОХОДИЛ В РАЗНЫХ ГОРОДАХ И СТРАНАХ Москва, Дубай, Красноярск, Казань, Санкт-Петербург,
Нижний Новгород, Харьков, Череповец, Уфа, Липецк,
Белгород, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону,
Минск
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Анатолий Царев «Как известно, переговоры – это спорт – нужно постоянно тренироваться и оттачивать навыки. И самый эффективный способ их оттачивать – делать это под присмотром и по технике тренера-автора.
Все мои ожидания от тренинга были оправданы: мы действительно оттачивали переговорные навыки. Вообще тренинг очень сбалансирован с точки зрения теории и практики. С одной стороны участники тренинга получили целый багаж теоретических знаний: матрицу Рызова – Сивожелезова, бюджет переговоров, наборы струн, техники ответа на вербальные выпады, дорожную карту переговоров и т.д. С другой стороны каждый теоретический блок сопровождался жизненными кейсами автора и практическим закреплением. Было много управленческих игр в особенности запомнились «палочки», «должник-кредитор», «управленческие поединки».
По окончанию тренинга, помимо прокачки навыков, я получил приятный для себя бонус: более продвинутое внутреннее состояние. Да, я вышел из здания университета «Синергия» и ощутил себя другим человеком.
За это огромное спасибо Игорю Рызову!
Виталий Мазуревич, ОАО «Пивзавод Оливария»,
ведущий специалист по ВЭД отдела снабжения и заготовок Понравилось: организация мероприятия, расписание, уровень бизнес-тренера.
Максимально полезным было: Доступ к опыту других людей. Разнообразные модели, которые можно было наблюдать на практике.
Онучина Людмила Павловна, Леовит, региональный менеджер Программа понравилась. Теоретическая часть была подана в комфортном режиме, интересно, четко, ясно. Очень понравилось, что уделялось очень много времени практической части тренинга, производились разборки ошибок и положительных решений в управленческом поединке не только со стороны тренера, но и со стороны коллег.
Пурцхванидзе Звиади, Независимая оценка Автомир Игорь Рызов-профессионал! Знает, как раскрыть человека и дать ключ решения вопроса! Очень приятно учиться у Игоря. Игорь - позитивный человек и все делает не принужденно! Спасибо! Удачи Вам!
Панасюк Иосиф Иосифович, ООО "Линком" Полученные на тренинг знания и навыки реально помогли в повседневной работе. Удалось в рамках телефонных переговоров добиться нужного мною результата при таких условиях, что раньше из ситуации, в которой меня поставили, я бы победителем не вышел.
Эллина Шушина, Группа компаний Белагро Тренинг "Управленческие поединки" прошел просто на одном дыхании. Результативная форма работы. Отлично подобран материал, профессионально сработала команда. Огромная благодарность за проделанную работу!
Шебухов Владимир, директор ООО «Чатофф» Тренинг понравился по ряду причин:
1. Экспрессивный и харизматичный тренер.
2. Компетентный тренер (огромный практический опыт), дает весьма полезную и важную информацию.
3. Очень много примеров из практики на каждый случай.
4. Великолепный раздаточный материал: понятный, простой, без «воды». Понравилось, что проработали весь материал, а не получили «набор таблиц для устного изучения дома».
5. Соблюдается тайминг.
6. Тренер показывает примеры на основе художественных фильмов – для меня это ново и, как я убедился, полезно и интересно.
7. Уделяется много внимания вопросам аудитории – т.е. ведется диалог с аудиторией.
8. Практические задания: поединки, переговоры – весомейшая и полезнейшая часть тренинга. И каждый из нас, участников, влился и прошел через нее, а не просто получил сухую теорию.
Данный тренер стал для меня открытием. Обязательно буду рекомендовать.
